如果你不是鐘表圈的從業者，你可能不知道很多鐘表品牌的旗艦店有兩種，一種是自營店，另一種是品牌授權經銷商開的店。一般來說，前者提供的服務更接近消費者，比如更好的售后服務和更完整的商品。

如果你不是一個從事手表行業多年的人，你可能不熟悉一些重要品牌的商業模式。例如，百達翡麗在中國擁有兩家旗艦店和兩個服務中心，但百達翡麗的員工只有服務中心的主管，其余都是合作經銷商的企業員工。

百達翡麗鐘表博物館

為什么選擇百達翡麗進行分析？因為它代表了一種瑞士制表文化，它更注重如何制作手表，而不是改變現有的商業模式，尤其是分銷渠道。

這種情況會改變嗎？最近對百達翡麗總裁的一次采訪讓我們明白，它可能會改變，很可能發生在中國。

百達翡麗總裁 Thierry Stern

二級市場的起伏不僅讓百達翡麗的客戶不滿意，也讓品牌的最高決策者擔心。愛彼手表與PP水平相同，已經開始采取行動。負責AP十多年的首席執行官將于2023年底退出AP。下一步是否會重新開發新系列，增加產量，增加新的銷售渠道，只有在新主管正式入職后才能慢慢公布。作為一個已經被AP超越的PP，會有應對策略嗎？

“我能做什么？我不能讓警察監視每只手表的下落。我們鼓勵經銷商只向當地客戶銷售手表，如果可能的話，我們也可以向那些確信他們不會立即銷售手表以獲利的人銷售手表。當然，我們不斷關注二級市場，定期在那里買手表。如果我們回到經銷商那里，他不滿意地回答我們的問題，他可能會失去作為百達翡麗合作伙伴的資格。但也許經銷商沒有做錯什么，客戶只是因為任何原因決定轉售手表。這是一個非常復雜的情況。”Thierry 作為PP的現任總裁，Stern在接受資深手表媒體采訪時就是這樣回答的。

二級市場PP停產的5711價格趨勢

“只要我們的零售商做得好，我就不打算做（零售），因為我更喜歡專注于制作手表。但一旦情況不再發生，我就會開自己的店。”

5811白金取代了5711新鸚鵡螺系列

盡管如此，Stern家族的第三代負責人蒂莉還是沒有計劃在日內瓦、巴黎和倫敦的三家現有精品店之外開設更多自己的店鋪。

百達翡麗自己的時鐘沙龍

Business is Business，在談判中。百達翡麗今年在上海自由貿易區注冊了一家直接投資的獨資公司。如有必要，收回現有經銷商的店鋪，然后在一、二線城市開始自營店鋪，這可能是百達翡麗開辟新商業模式的最新安排。

百達翡麗花了很多錢建造了一個年產68000塊手表的新工廠

自己開店，也許已經在路上了！